Cursos especializados para formarte como agente inmobiliario
Aprende con nosotros, trabaja para ti.
Un plan de formación como agente inmobiliario completo para que alcances el éxito
En un mercado en permanente cambio, la adquisición de conocimientos y su constante actualización marcan la diferencia. Por ello, la formación es la piedra angular que distingue nuestra gestión y que mantiene nuestro liderazgo desde hace más de cuarenta años. En la Escuela REMAX, nuestra academia de formación inmobiliaria, impartimos más de 60 cursos para agentes inmobiliarios y programas de mentoring cada año.
La Escuela REMAX es una de las más prestigiosas y reconocidas academias de formación del sector inmobiliario en España. Ayuda al crecimiento de la red, ayuda a los brokers en el reclutamiento de sus agentes y ayuda a sus agentes a conseguir sus resultados y una excelencia a nivel profesional y personal
Formación detallada para conseguir convertirte en un agente inmobiliario de éxito
- Misión de la escuela inmobiliaria
- REMAX Itinerario de formación.
- Contenidos de los cursos
- Contenidos de cursos especializados
- Programas de mentoring especializados
- Formación en REMAX commercial y collection, divisiones de REMAX especializadas en inmuebles de lujo y comerciales
- Cursos online bajo demanda
- Designaciones y títulos
MISION de la Escuela REMAX de cursos para agentes inmobiliarios
“Impulsar la mejora continua de la capacitación de todos los agentes asociados de RE/MAX España” a través de itinerarios formativos, designaciones y carreras profesionales para Brokers, Agentes, Coordinadores, Managers, Formadores, Mentores, Reclutadores, Coachs, Gestores Digitales, Gestores de Marketing, etc., que forman parte o colaboran en la Organización RE/MAX.
Asimismo, la Escuela RE/MAX también se centra en potenciar el talento de toda la red RE/MAX, con todas las personas que trabajan en nuestra Organización.
La adaptación a los cambios es algo prioritario en la actualidad, por ello la Escuela RE/MAX también se focaliza en apoyar la innovación y la “digitalización” de la red RE/MAX y del trabajo de nuestros agentes Asociados.
Finalmente, y como resultado de lo anterior, parte de la Misión de la Escuela RE/MAX es hacer de la propia marca “Escuela RE/MAX” un sello de prestigio, de calidad y de excelencia. Seguimos empeñados en ayudar a la mejora continua de la Industria Inmobiliaria en nuestro país, abriendo frecuentemente nuestra formación al resto del sector, colaborando con otros profesionales externos y con otras instituciones docentes, promoviendo o cooperando en estudios científicos sobre el sector, aportando y compartiendo los conocimientos y la experiencia de la red global de RE/MAX en el mundo.
Todo ello está alineado con nuestra visión de “hacer de la Escuela RE/MAX la más prestigiosa y reconocida academia de formación inmobiliaria en España”
Itinerario de formación para agentes inmobiliarios asociados
Con los itinerarios de formación y las designaciones, la Escuela RE/MAX permite a todos los agentes inmobiliarios de REMAX diferenciarse del resto de personas del sector y tener una guía, camino u horizonte que recorrer a lo largo de toda su trayectoria profesional en RE/MAX que le impulsa hacia la mejora continua.
Cada designación lleva consigo vinculadas una serie de acciones formativas necesarias para su obtención, así como otra serie de requisitos (facturación, años de experiencia en la red, etc.)
La formación del primer nivel (CERTIFIED) es obligatorio para todos los agentes REMAX al poco de comenzar en la red, pues después lo ideal es hacer el programa de mentorización RE/MAX Compass, recomendado a los agentes recién incorporados o que llevan seis meses, este programa de mentorización, junto con otros, que son implementados por los brokers de las oficinas de forma individualizada , como Sales Power y Business by Design ayudan a los agentes a aprender haciendo con el acompañamiento de agentes de mayor experiencia donde se observa la actividad de un agente y se le recomiendan determinadas acciones para mejorar su productividad.
El resto son cursos de especialización que hacen los agentes según en lo que se quieran especializar y suelen tener una duración de uno o dos días.
Cada vez hay más competencia dentro del sector inmobiliario y por ello, es muy importante diferenciarse del resto de personas que se dedican a la intermediación inmobiliaria y que no ofrecen un servicio profesional y de calidad a sus clientes. Los mejores profesionales del sector se encuentran en RE/MAX, y por ello deben diferenciarse del resto.
PASO 1 (1-3 meses)
- Visualizar los vídeos formativos correspondientes a la acción formativa llamada «El Agente inmobiliario RE/MAX de la Escuela RE/MAX: para profundizar, reforzar y repasar los aspectos clave del proceso de intermediación inmobiliaria: cómo salvar objeciones, qué contiene un plan de marketing, etc.
- Visualizar los vídeos formativos “¿Qué es el MLS?” de la Escuela RE/MAX: para conocer más en profundidad la normativa del MLS la red internacional de inmuebles a la que pertenece REMAX
- Visualizar los vídeos formativos correspondientes a la acción formativa llamada “Aprovecha la tecnología I, II y III”, donde podrás conocer las principales herramientas tecnológicas, más útiles y necesarias, para un agente inmobiliario
PASO 2 (1-6 meses)
- Realizar el curso “Captación en exclusiva” de la Escuela RE/MAX para conocer cuál es la mejor y más eficaz manera de trabajar con los clientes sus propiedades, y conocer como trabajar con un sistema que se ha configurado como el sistema de trabajo más fiable y estable, así como para saber cómo manejar de una manera adecuada las posibles objeciones que pueden plantearte tus clientes. Asimismo, se realización casos prácticos para poner en práctica algunos de los conceptos y contenidos desarrollados.
- Realizar el curso “Comercialización y cierre” de la Escuela RE/MAX para aprender técnicas y herramientas para conseguir negociar de una forma adecuada con tus clientes, conocerás otros temas, cuáles son las habilidades que debes potenciar para manejar las expectativas de tus clientes, cómo hace un plan de marketing y de comunicación, así como hacer las reuniones de seguimiento, negociar una baja de precio y el proceso para realizar una venta consultiva. Asimismo, se realización casos prácticos para poner en práctica algunos de los conceptos y contenidos desarrollados.
- Realizar el programa de mentorización RE/MAX Compass, con una duración de 8 semanas, donde “aprenderás haciendo” los aspectos claves del sector y negocio inmobiliario, con tutorías, acompañamientos, etc., que te ayudarán a poner en práctica y afianzar los conceptos teóricos aprendidos.
- Visualizar los webinarios de la Escuela RE/MAX vinculados con la captación en exclusiva, la comercialización y cierre de operaciones, la generación de contactos y leads y marketing.
PASO 3 (6-12 meses)
- Realizar el curso “Jurídico avanzado” de la Escuela RE/MAX para conocer los conceptos jurídicos necesarios para desenvolverte en el negocio inmobiliario (arras, tipos de contratos, oferta, herencia, etc.) y saber asesorar a tus clientes de manera adecuada sobre ellos.
- Realizar el curso «Trabajando con compradores» de la Escuela RE/MAX para conocer las distintas fases que recorre un comprador, cuáles son los estándares de calidad RE/MAX en cada una de ellas, cómo podemos ir anticipándonos a las inquietudes de nuestros clientes y cómo trasformar el lead en cliente y el cliente en un futuro referido.
- Realizar el curso «Aumenta tu negocio a través de equipos» de la Escuela RE/MAX para conocer cómo poder evolucionar en el sector creando tu propio equipo.
PASO 4 (12-18 meses)
- Visualizar los webinarios de la Escuela RE/MAX vinculados con la tecnología, con temas jurídicos y de compradores.
- Realizar el curso «El Agente RE/MAX Top Producer» de la Escuela RE/MAX para conocer cuáles son las estrategias que puedes llevar a cabo para convertirte en un Agente Top Producer.
PASO 5 (18-24 meses en adelante):
- Si te quieres especializar en el sector terciario realizar el curso “The RE/MAX Commercial” de la Escuela RE/MAX.
- Si te quieres especializar en la comercialización de propiedades de lujo realizar el curso “The RE/MAX Collection” de la Escuela RE/MAX.
- Si quieres especializarte en otros temas (obra nueva, branding personal, marketing, etc.) la Escuela RE/MAX pone a tu disposición cursos de especialización y webinarios para profundizar más en aquellos temas que te pueden ayudar en tu negocio como agente inmobiliario.
Contenidos
NIVEL1. Certified:
El agente inmobiliario RE/MAX
Captación en exclusiva
Comercialización y cierre
NIVEL3. MASTER:
Como ser un agente top producer:
- Trabajar mi “YO”:
- Consciente
- Inconsciente
- Cómo definir tus objetivos
- Marketing personal y branding “mi imagen”
- Cómo comunico y cómo entreno
- Tareas de desarrollo personal
- El Mito del Multitasking
- La exclusiva en la captación
- El poder de la prospección
- Cualificación
- Presentación
- Compartir
- Referidos
- La especialización en la intermediación inmobiliaria. La estrategia
- La carrera profesional del Agente RE/MAX
- Como desarrollar tu equipo
- Como gestionar tu equipo
- Conceptos de Marca Personal
NIVEL2. GRADUATE:
Jurídico fiscal-avanzado:
- Fases jurídicas del proceso de compraventa: análisis de contratos de arras y opciones de compra.
- Los impuestos inmobiliarios:
- El Impuesto Sobre la Renta de las Personas Físicas.
- El Impuesto sobre el Patrimonio.
- El Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones.
- El Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados.
- El Impuesto sobre el Valor Añadido.
- El Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
- El Impuesto sobre Construcciones, Instalaciones y Obras.
- El Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana.
- El Impuesto sobre Actividades Económicas.
- Otras operaciones inmobiliarias:
- Herencias (según Comunidad Autónoma)
- Donaciones (según Comunidad Autónoma)
- Derecho tributario inmobiliario
Trabajando con compradores
- El proceso de venta del cliente comprador.
- Qué busca un comprador en un agente inmobiliario
- Las habilidades del representante del comprador
- Los servicios que ofrecer a un cliente comprador
- Customer experience: el viaje del cliente comprador
- Gestión de leads
- La llamada y reunión con el cliente
- La descubierta de necesidad
- La capacidad de compra
- Lo que el cliente no sabe del proceso de compra
- Mi propuesta de valor
Aumenta tu negocio a través de equipos
- Nacimiento de un equipo: ¿Por qué quiero crear un equipo y para qué?.
- Tipos y estructura de equipos.
- Habilidades y competencias necesarias para tener un equipo.
- Distribución de tareas, funciones, zonas, etc.
- Definición de objetivos y seguimiento de agentes.
- Reclutamiento de miembros de equipo: perfiles y condiciones.
- Motivación y retención.
- Cómo evitar la rotación.
- Servicios a tu equipo: internos, externos, subcontratados y de la oficina.
Además de la formación obligatoria, tenemos:
- Cursos de especialización que son voluntarios
- Programas de mentoring asociados a una formación supervisada y más práctica
- Programas especializados en áreas inmobiliarias concretas
Cursos de formación especializada para los Agentes inmobiliarios REMAX
Cursos de especialización
- Las claves para la evolución de tu negocio
- Comunicación eficaz
- Liderar con inteligencia emocional
- Gestiona bien tu tiempo
- Jurídico básico
- La fiscalidad en la intermediación inmobiliaria
- Las claves de la comunicación subconsciente
- Fotografía y vídeo inmobiliario
- Marketing inmobiliario a través de la imagen
- Clientes para toda la vida: Como conectar efectiva y afectivamente con cada cliente
- Potencia tus recursos internos de éxito
- Marketing para mejorar la producción
- Como posicionarte y prospectar para conseguir mejores resultados
- Fiscalidad y tributario
- Arrendamientos
- Fiscalidad y tributario
- Coaching inmobiliario ¿Por qué somos inmobiliarios?
- Como aumentar la rentabilidad de tus captaciones
- Farming geográfico: estrategias, táctica y operativa
- Venta inmobiliaria basada en el neuromarketing
- Rentabiliza tu negocio generando contactos
- Curso ABR (Accredited Buyer Representative): 6 módulos: Habilidades y conocimientos que necesitas para cumplir con tu compromiso como representante de un comprado
- CRS (Cursos Real Estate Advance Practices REAP)
- Módulo A: Planificación de negocio
- Módulo B: Marketing
- Módulo C: Negociación
- Módulo D: El trabajo con el cliente
- Modulo E: Negociación win-win
Programas de mentoring para Agentes inmobiliarios REMAX
La mayoría de las oficias implementan programas de mentorización para nuevos agentes donde el Broker garantiza la asimilación de toda la información relevante y mejora enormemente el éxito y la gestión del tiempo en el nuevo agente ayudándole a crear hábitos para crear los hábitos necesarios para convertirse en un agente inmobiliario de éxito ayudándoles a ser más productivos lo antes posible.
Sales Power y Business by Design: ambos, son programas de mentorización de uno de los coachs inmobiliarios más prestigiosos del mundo, Tom Ferry. Son programas puramente prácticos, lo que denominamos “aprender haciendo”. Se trata de acciones formativas que ayudan a generar hábitos en los agentes, así como a potenciar sus ventas a través de diferentes metodologías.
REMAX Compass
Programa de mentoring para entrenamiento de nuevos agentes inmobiliarios
- 8 módulos formativos de 4 horas cada uno que imparte el Broker a sus Agentes.
- Dirigido a Agentes inmobiliarios que llevan en la red al menos 3 meses en la red.
- Las dos primeras semanas están orientadas a proporcionar al nuevo agente una primera aproximación a algunos de los aspectos más importante que forman parte del trabajo en el sector inmobiliario, y según vayan avanzando en el programa, tendrán también sesiones/reuniones con el broker/manager de la oficina, con otras personas del staff (marketing, etc.) y con agentes más veteranos, y deberán de ir cumpliendo una serie de objetivos y actividades (deberes).
Sales Power
Programa para el crecimiento y desarrollo de Top Producers
- 14 Sesiones de 2 horas cada una. Lo implementa el Broker una vez por semana a sus Agentes.
- El Broker debe haber hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
- Dirigido a Agentes inmobiliarios que llevan al menos 1 año y hayan realizado el programa Compass
- Es un programa de generación de hábitos para los agentes que incluye manuales, documentos y vídeos de aproximadamente 1 hora de duración.
- Plan de potenciación de ventas inmobiliarias
- Clientes y su círculo de influencia
- Cómo convertirse en un crack de concertar citas
- Jornadas de puertas abiertas
- Presentaciones al comprador
- Presentación de propiedades captadas
- Un sistema avanzado de generación de clientes potenciales en las redes sociales
- Mandatos vencidos
- Marketing de propiedades a punto de embargar
- Ventas directas por propietario
- Habilidades: superación de los miedos y reducciones en el precio
- Mantener un nuevo nivel de rendimiento
Business by Design
Programa Tom Ferry’s
- 10 sesiones de 1 hora y media cada una. Lo implementa el Broker una vez por semana.
- El Broker debe haber hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
- Dirigido a Agentes inmobiliarios que llevan al menos 2 años y hayan realizado el programa Succeed y el Sales Power.
Formación especializada en REMAX Collection y Commercial
A través de la Escuela RE/MAX puedes capacitarte y especializarte en propiedades de lujo y obtener la designación The RE/MAX Collection a través de diversos programas formativos que te permitirán llegar a obtener la designación RICS. Aprenderás a elaborar dossieres para propiedades de lujo, a manejar herramientas especiales para este tipo de producto, a cómo acceder a esta tipología de clientes, a saber cuáles son los mejores servicios que ofrecerles y proporcionarles a dichos clientes, etc.
Asimismo, también puedes especializarte y formarte para trabajar el sector terciario, y obtener la designación The RE/MAX Commercial, así como a aprender a manejar las herramientas específicas que requiere este tipo de producto.
Formación de especialización en comercialización de propiedades de lujo
Especialización The Remax Collection
- Collection Certified
- Collection Graduate
- Collection Master
Formación de especialización en comercialización del sector terciario
- Nivel básico: Retail, oficinas e industrial y suelo. Certificación “Agente Asociado REMAX Commercial”.
- Nivel especialista: Formación y especialización en el “servicio o segmento” que quiera desarrollar.
- Nivel RICS: Preparación para la obtención de la certificación intl. RICS.
Tu formación a un solo click. Cursos de agente inmobiliario online bajo demanda
La Escuela RE/MAX también organiza para todos sus agentes asociados webinarios en directo nacionales e internacionales de forma mensual y cursos online, tanto para capacitarles con contenidos inmobiliarios básicos así como avanzados, y cursos de especialización que solicitan las oficinas de cada zona según sus necesidades concretas
Asimismo, la Escuela RE/MAX pone a disposición de toda la red vídeos formativos para que puedan acudir a ellos tantas veces necesiten y desde donde quieran.
Designaciones
Cada vez hay más competencia dentro del sector inmobiliario y por ello,, es muy importante diferenciarse del resto de personas que se dedican a la intermediación inmobiliaria y que no ofrecen un servicio profesional y de calidad a sus clientes.
¿Cómo podemos diferenciarnos del resto de personas que trabajan en nuestro sector?
La Escuela RE/MAX ofrece a toda la red la posibilidad de obtener las designaciones CERTIFIED, GRADUATE y MASTER, según el colectivo al que pertenecen.
¿Para qué sirven las designaciones?
- Para avalar tu profesionalidad y trabajo.
- Para diferenciarte de otros colegas del sector como un profesional cualificado.
- Para distinguirte como un profesional formado por los mejores formadores del sector y con unos resultados óptimos.
¿Cómo las puedo utilizar?
Los agentes pueden hacer de la designación publicando su logo en su firma, perfiles de redes sociales, tarjetas de visita, así como en el resto de medios que consideren aptos para su publicación.
Dispondrán de un diploma que les acredita como titular de dicha designación y que avalará que has cumplido los requisitos necesarios para su obtención.
¿Cómo puedo obtener estas designaciones?
- Pertenecer a la red RE/MAX.
- Cada designación tiene unos requisitos específicos concretos.
- Es necesario cumplir todos los requisitos para obtener la designación correspondiente.
- Debes ponerte en contacto con la Escuela RE/MAX para conocer dichos requisitos.
- Con los itinerarios de formación y las designaciones, la Escuela RE/MAX permite a todos los asociados diferenciarse del resto de personas del sector y tener una guía, camino u horizonte que recorrer a lo largo de toda su trayectoria profesional en RE/MAX que le impulsa hacia la mejora continua.